第34章
第34章
这是沉隽头回见到阿姐口中的白茯苓。
不得不说，对方同她想象中的样子竟差不多，约莫十五六岁的年纪，个子高挑，皮肤呈健康的小麦色，五官端正，同白老大夫有几分相像，笑容爽朗，走起路来大步流星，穿着一身干练的窄袖衣裳。
来时手中还拎着几个油纸包，递到杜妈妈跟前。
“贸然上门叨扰，您可别嫌我讨嫌。”
尽管隔着包装，杜妈妈都闻出了里头糕点和烧鸡的香味儿，脸上顿时露出笑来，哪儿有半点脾气，用比平时和气了不知多少倍的语气道：“怎么会？你这孩子，白老大夫是我们家的恩人，你能来我高兴得不得了。”
说罢又看向沉昭：“昭姐儿， 好生照顾好人家。”
沉昭自是应下。
杜妈妈满意地点点头，又将视线移到沉隽身上， “三姐儿，随我回去，莫要……”
“阿娘！”没等她说完，沉隽赶忙上前抱住自家阿姐的胳膊，装出一副粘人的模样，“我不回去，我要跟阿姐一道！”
杜妈妈本就对此可有可无，闻言便“哦”了一声，只翻了个白眼，道了声随你，又下意识叮嘱大女儿：“照看好你妹妹，别叫她惹什么麻烦。”
说罢又看向白茯苓，笑着道：“这孩子被我们宠坏了，有些淘气，你莫要介意。”
对方笑得直爽：“您言重了，三姐儿灵巧聪慧，我见了便喜爱，若不是我爹年纪太大了，我也想有这么个妹妹呢。”
明知道对方说的是客套话，但这话还是把杜妈妈逗得乐不可支，笑罢才离开。
接下来便是谈正事了。
沉隽与沈昭先带着对方去了临时小库房，指着里头摆放得整整齐齐的蜂窝炭道：“咱们要聊的就是这个了。”
涉及到正事，白茯苓的笑便先收了起来，屈膝半蹲下来，拿起一块放在眼前仔细打量，干净的手上被沾上了黑灰也不介意。
她上上下下地看，看光线从蜂窝炭的孔洞中透过来，又凑过去嗅了嗅，从里头闻出几分泥土和木屑的味道。
“这个东西原来是你们做的。”
白茯苓将手中的东西放回原处，跟底下那个可以说是严丝合缝，连孔洞的位置都相差无几。
沉隽在旁边看着，思绪不由得抛锚了一瞬。
漫无边际地生出个莫名的想法来，对方是不是有强迫症？
对面，白茯苓拿出帕子擦手，语气中带着微讶，“前些日子，我还在别处见到过有人用这个烧水做饭，当时便觉得新奇，多问了几句。”
“不过，那人只说这东西便宜又好烧，我要是想买只管找他就行，不肯告诉我他是从哪里买的。”
沉隽和沈昭闻言，不由对视了一眼。
她们先前倒是不知道还有这样的事，但略想一想，便明白过来。
自家刚开始往外卖的时候，考虑到这东西的定价和主要消费者群体，以及暂时不想生出太大的动静，便把平民以及贫苦百姓列为首要对象。
里面有些人心思灵活些，看得出其中的商机，加几文钱再卖给旁人，便也就不是什么令人意外的事了。
“茯苓阿姐觉得如何？”
见自家阿姐像是还在垂眸思索着什么，沉隽便自个儿先主动开了口。
见状，白茯苓也不意外，看着她的眼睛，“旁的也就不多说了，我只有两个问题，若是我从你们这里拿货，你们能给我个什么价格，另外，我帮你们把东西卖到外头，你们又打算给我多少佣金？”
听到这句，沉隽心下一松。
对方这么问，就意味着已经准备同自家合作了。
不过她没有立刻回答，而是反问道：“阿姐同我说过，茯苓阿姐跟着商队跑商好几年，早已有了出来单干的打算，关于方才那两个问题，你心里应该有预期的答案吧？”
白茯苓抬了抬眉头，不置可否。
心道这不是显而易见的事吗，早在她第一次见到这种炭的时候，就已经打算要做这个生意了，只是没想到这是相识的人制出来的，今日自己特意过来一趟，也是为了表明诚意。
不过做生意这种事，自然是不能把自己的底牌都一下子掏空的，你来我往，才叫谈判。
但她没想到，自己虽然没说话，但阿昭这个妹妹，却像是看穿了她的心中的想法似的，冲她狡黠一笑，然后道：
“我猜，茯苓阿姐是想要分成？”
白茯苓顿时一愣，而后转头看向沉昭，拿眼神问她：你也没说你妹妹这么聪明啊？
沉昭笑得眉眼弯弯，没说话，伸手摸了摸妹妹头上的小揪揪。
“算了算了……”
白茯苓摇摇头，如实道：“都被你猜到了，那我也就不藏着掖着了，是，我的确是这么想的。”
见她坦然，沉隽这才点了点头，伸手从地上捡起一小块儿碎炭递给她，“既如此，我们不如都省去那些弯弯绕绕的，简单直白些。”
“如何简单直白？”
“用这个。”
沉隽自己也捡了块儿碎炭，拿在手里晃了晃，“我们背对背，在地上写下自己的心理价，写完之后一起看，若是相同，便直接敲定下来，若是差不多，便都商议个都能接受的，若是差的太多，那便只能再议了。”
“也成。”
白茯苓稍一思索，便应了下来。
她虽然是头一回见到这种谈价的方式，不过谈生意的手段大差不差，略想想也就想明白了。
不得不说，也算是正合她意。
门外。
杜妈妈蹑手蹑脚地站直身子，把耳朵从门板上收回来，朝身后不远处的沉父挤了挤眼睛，又努了努嘴，示意他也过来听听。
沉父露出无奈的神情，摇摇头，朝她摆摆手，无声地道：“走吧。”
见他不愿意过来，杜妈妈撇撇嘴，放轻脚步从门口离开。
等夫妻俩回到屋里，她才终于按捺不住开口絮叨起来：“你刚刚是没听见，三姐儿跟白大夫家那小娘子说话的阵仗，还真是像模像样的，一套一套的，差点儿把我都给唬住，你说她这么点儿岁数，上哪儿学来的这些本事？”
沉父往炉里添了块儿炭，不以为意，“咱家三姐儿本就聪明，许是跟在七娘子身边这些日子，听着听着也便会了。”
“你这人……”
杜妈妈见不得他这幅模样，故意道：“要我说啊，她就算聪明，也是随了我，随了你可就完了，跟个木头似的。”
沉父不同她争，只笑着点头，“是是是。”
不过半晌后，还是没忍住好奇心，凑过去小声打听：“你觉着，她们那生意谈得怎么样，能成吗？”
“还当你真就一点儿都不想知道呢。”杜妈妈顿时翻了个白眼，“原来才这么一会儿就憋不住了。”
沉父哈哈笑，朝她拱了拱手，做了个不伦不类的揖礼，“娘子发发善心，就告诉我吧。”
杜妈妈没好气，用力在他胳膊上拍了一把，发出“啪”的响亮一声。
而后才终于开口道：“我琢磨着，应当能成，那边儿都专程上门来了，一看就是想做这生意的，但凡咱们这边条件差不多，应该就应了。”
沉父若有所思地点点头，喃喃自语：“就是怕三姐儿年纪小，吃了亏……”
“她鬼精鬼精的，谁能叫她吃亏？”
跟他相反，杜妈妈反倒对自家小女儿信任得很，有点儿不耐烦地摆摆手，“你要是闲着没事儿干，早点儿去把中午的饭做了，我看她们还有的谈，说不定得留饭。”
沉父闻言，点点头站起来，“行，我这就去。”
刚走到门口，又转过来问她：“对了，要不要做个荤菜？”
杜妈妈一听就露出肉疼的神情来，磨了磨牙，还是狠心点了头，“做，省得人家说我抠门儿，带着烧鸡上门，还吃不上点儿油星子……”
不过沉父精心准备的饭菜，最后还是只有自家人吃到了。
她们那边刚刚谈完关于怎么把蜂窝炭卖出去的计划和其中细节，白茯苓便迫不及待地告辞离开，要赶着回去做准备，根本无心用饭。
沉隽和沈昭能理解她的心情，便没有多留，将她送到庄子门口，约好下次见面的时间地点才回。
休息的日子只有短短两天，只觉得一眨眼便过了。
临回府前，沈庆答应给两个妹妹的花灯终于是做好了，一盏荷花灯，一盏金鱼灯，都漂亮精巧得紧。
即便在现代已经见过各式各样的花灯，但在拿到手中时，沉隽还是对这盏金鱼灯爱不释手，坐在回去的牛车上时，都还舍不得放到一旁，一直捧在手里，喜欢得不得了。
还惹得杜妈妈打趣了几句。
半个时辰后，牛车停在了林府后门，杜妈妈给赶车的结了车费，带着两个女儿从角门进去。
刚回屋，还没来得及喝口水，就被正院的魏紫给叫了过去。
过了好半晌，才皱着眉回来。
进来便同两个女儿简单交代了几句，让她们晚上自个儿吃，就换了身衣裳又出了门。
沉隽看得一头雾水，不由看向姐姐，“阿娘这是……怎的瞧着不大对劲儿？”